我想说的是文具是每个公司都需要的,文具销售的方式很多，可以拓展人际网络,我也是一名推销员,产品有产品定位，门店也要有门店定位,文具说起来容易，但不是你想的那样,至于员工，公司和工厂附近也会有办公store，销售方式和文具store相同,个人认为做文具销售就是吃客户。
哥们，别气馁。我也是一名推销员。文具说起来容易，但不是你想的那样。文具拥有超过30，000个项目。我觉得其他行业没有那么多品种。文具销售的方式很多，可以拓展人际网络。比如！我的客户有:重庆力帆集团、重庆烟草、重庆爱德华、协和医院、重庆万达集团、重庆富士康、重庆方正集团等等。我想说的是文具是每个公司都需要的。能够认识很多其他公司的中层管理人员，对以后的发展有好处。个人认为做文具销售就是吃客户。玩客户，消费客户，如果以后能在这个行业搞定自己的关系，自己做也是可以的。文具的利润看起来很低，但也在20%-40%左右，家具的利润在60%以上，还有可能翻倍。总之，如果你长期定居在一个行业，你就是一个人才。
耗材和办公销售，一定要先认识客户的负责人(不是老板，是这方面的负责人)，然后先电话沟通，看能不能约见面，不要急着上门。
个人观点:普通黑笔主要是学生和公司员工购买。然后针对这两类消费者进行促销。1.学生从中学到大学都要用黑笔。学生的主要需求是价格不要太高，因为没有太大的消费能力。最好有更多的颜色和款式，更适合他们(如果有生产的话)。2.会计、文员等从业人员有自己独立的消费意识和能力。他们的价格要求并不太重要。款式要普通，最重要的是耐用，因为他们不会有那么多时间买笔。然后针对这两类人的需求去推销。同学们，可以到学校附近的文具商店去卖。就跟老板说你的笔是怎么满足学生需求的。至于员工，公司和工厂附近也会有办公 store，销售方式和文具 store相同。以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销。
4、如何做好 文具店生意文具 Store有一点是，人们愿意挤进流行的文具 Store，即使里面的东西不一定很便宜。我们汕头三和文具把这种情况归结为羊群效应，在超市和菜市场比较常见，那么，如何才能提高我们店铺的知名度呢？一、提升店铺知名度，顾客首先要知道店铺的目标市场是什么，目标顾客是谁，谁来店铺购物，这就涉及到店铺的定位问题。如果不清楚谁会光顾这家店，提升人气根本就是扯淡，产品有产品定位，门店也要有门店定位。比如星级酒店的定位是政府领导、企事业单位老板、外宾、成功人士等，，而一般餐厅的定位是大众化的，主要面对工薪族、学生等。，双方提升人气的措施自然会大相径庭，要想提升店铺的知名度，首先要根据店铺的实际情况，调查小区内居民的收入、消费习惯、购买方式，以确定店铺的位置。
