以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销,强调自己的书法能给文具店老板带来最大的收益,就跟老板说你的笔是怎么满足学生需求的,同学们，可以到学校附近的文具商店去卖,然后针对这两类人的需求去推销,消除文具店家的后顾之忧,至于员工，公司和工厂附近也会有办公store，销售方式和文具store相同。
首先要观察一下这个文具 store的其他笔，搞清楚这个文具 store的特点，也就是它卖的是高档还是低档的产品，搞清楚自己的笔的优点。强调自己的书法能给文具店老板带来最大的收益。最重要的是承诺自己的售后服务，比如送货上门，损坏产品免费更换。消除文具店家的后顾之忧。另一件要做的事推销工作就是要有耐心，一定要拜访比较难缠的客户，直到他买为止。这是我做销售的经验，供你参考。
耗材和办公销售，一定要先认识客户的负责人(不是老板，是这方面的负责人)，然后先电话沟通，看能不能约见面，不要急着上门。
3、如何 推销一支普通的水黑笔(具体些个人观点:普通黑笔主要是学生和公司员工购买。然后针对这两类消费者进行促销，1.学生从中学到大学都要用黑笔。学生的主要需求是价格不要太高，因为没有太大的消费能力，最好有更多的颜色和款式，更适合他们(如果有生产的话)。2.会计、文员等从业人员有自己独立的消费意识和能力，他们的价格要求并不太重要。款式要普通，最重要的是耐用，因为他们不会有那么多时间买笔，然后针对这两类人的需求去推销。同学们，可以到学校附近的文具商店去卖，就跟老板说你的笔是怎么满足学生需求的。至于员工，公司和工厂附近也会有办公 store，销售方式和文具 store相同，以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销。
